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Responsabile vendite | Stati Uniti

Per far crescere la nostra attività negli Stati Uniti, stiamo cercando un Sales Manager esperto nei punti caldi dell'industria marittima statunitense: Costa Est o Houston.

Responsabilità

  • Sviluppare relazioni di fiducia con un portafoglio di clienti importanti
  • Vendite dirette B2C tramite lead in entrata
  • Acquisire una comprensione approfondita delle esigenze e dei requisiti chiave dei clienti.
  • Espandere le relazioni con i concessionari, i distributori e i cantieri navali esistenti.
  • Fare da tramite tra i clienti chiave e i team interni (assistenza, produzione, R&S).
  • Svolgere un ruolo fondamentale nella generazione di nuove vendite che si trasformeranno in relazioni durature
  • Preparare relazioni periodiche sui progressi e le previsioni per gli stakeholder interni ed esterni, utilizzando le metriche dei conti chiave.

Il tuo profilo

  • Esperienza comprovata come responsabile delle vendite nel settore marittimo negli Stati Uniti (minimo 5 anni)
  • Esperienza nelle vendite e nella fornitura di soluzioni basate sulle esigenze dei clienti
  • Forti capacità comunicative e interpersonali, con un’attitudine a costruire relazioni con professionisti di tutti i livelli organizzativi.
  • Ottime capacità organizzative

Cosa puoi aspettarti da noi

  • Un team altamente motivato, competente, collaborativo, interdisciplinare e internazionale.
  • Opportunità di viaggiare presso gli altri uffici in Austria, Francia e Portogallo e presso i clienti in tutto il mondo.
  • Una politica molto flessibile per quanto riguarda l’orario di lavoro e l’ufficio a casa
  • L’azienda ha organizzato eventi di team building tra cui workshop, gite in barca a vela e altro ancora.

Sei pronto per una sfida?

Saremo lieti di ricevere la tua candidatura completa, comprensiva della prima data di inizio. Siamo un datore di lavoro con pari opportunità e accogliamo con favore la diversità. Incoraggiamo tutti a candidarsi e daremo a tutti la stessa considerazione. Se dovessi avere delle domande, saremo lieti di risponderti via e-mail:

Guarda qui tutte le nostre domande di lavoro: Carriere

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Documentazione
FAQ

SEA.AI offre ampie capacità di rilevamento sia sulla superficie dell’acqua che al di sopra di essa, indipendentemente dai materiali coinvolti, siano essi legno, acciaio, plastica o materia organica.

Il suo raggio d’azione visivo si estende fino all’orizzonte, anche se l’esatto raggio di rilevamento dipende da fattori quali le dimensioni dell’oggetto, il modello specifico di SEA.AI utilizzato e le condizioni ambientali attuali.

SEA.AI è in grado di identificare e classificare gli oggetti galleggianti e i potenziali pericoli. È in grado di distinguere tra varie entità, tra cui boe, persone in mare, barche a vela o a motore e navi. Con ogni aggiornamento del software, il sistema affina ulteriormente la sua intelligenza, migliorando continuamente la sua capacità di identificare e classificare gli oggetti. In situazioni in cui può mancare la certezza, SEA.AI etichetta l’oggetto come “oggetto sconosciuto”, garantendo chiarezza e facilitando il processo decisionale informato.

Sì, i sistemi SEA.AI sono dotati di telecamere termiche che garantiscono la visione notturna. Anche in condizioni meteorologiche avverse, le loro telecamere termiche superano l’occhio umano. Considerando i compiti abituali dell’equipaggio – che si tratti di timoneria, navigazione o altre mansioni – i sistemi SEA.AI rimangono costantemente vigili, come attenti “barilotti” in cima all’albero maestro. La loro costante vigilanza garantisce un allarme in tempo reale in presenza di potenziali pericoli.

SEA.AI è dotato di un’unità IMU (Inertial Measurement Unit) integrata. L’IMU aiuta SEA.AI a sapere in quale direzione e con quale accelerazione si muovono le telecamere e l’imbarcazione. Come secondo punto di riferimento per la stabilizzazione dell’immagine e la compensazione del movimento, SEA.AI utilizza il rilevamento dell’orizzonte basato sull’intelligenza artificiale. Questo è il motivo per cui SEA.AI funziona anche in condizioni di mare avverso.

Poiché SEA.AI è solitamente montato nel punto più alto dell’imbarcazione (nelle barche a vela SEA.AI è montato sulla cima dell’albero), può vedere oltre le creste delle onde. Le onde in genere influenzano il beccheggio e il rollio della barca e l’equipaggio avrà difficoltà a individuare anche gli oggetti più vicini. Non appena l’imbarcazione si abbassa in una depressione d’onda, in genere è impossibile vedere dietro l’onda successiva. L’altezza di montaggio renderà SEA.AI molto più affidabile di quanto possa vedere un membro dell’equipaggio.

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