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Directeur des ventes | États-Unis

Pour développer nos activités aux États-Unis, nous recherchons un directeur des ventes expérimenté sur les points névralgiques de l'industrie maritime américaine : Côte Est ou Houston.

Responsabilités

  • Développer des relations de confiance avec un portefeuille de clients importants
  • Ventes directes B2C par l’intermédiaire de prospects
  • Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients.
  • Développer les relations avec les concessionnaires, les distributeurs et les chantiers navals existants
  • Servir de lien de communication entre les clients clés et les équipes internes (service, production, R&D).
  • Jouer un rôle essentiel dans la réalisation de nouvelles ventes qui se traduiront par des relations durables.
  • Préparer des rapports réguliers sur les progrès et les prévisions à l’intention des parties prenantes internes et externes en utilisant les indicateurs des comptes clés.

Votre profil

  • Expérience confirmée en tant que directeur des ventes dans l’industrie maritime aux États-Unis (min. 5 ans)
  • Expérience de la vente et de la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients
  • Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec une aptitude à établir des relations avec des professionnels à tous les niveaux de l’organisation.
  • Excellent sens de l’organisation

Ce que vous pouvez attendre de nous

  • Une équipe hautement motivée, compétente, coopérative, interdisciplinaire et internationale
  • Possibilité de voyager dans nos autres bureaux en Autriche, en France, au Portugal et chez nos clients dans le monde entier.
  • Politique très souple en matière de temps de travail et de bureau à domicile
  • L’entreprise a organisé des activités de renforcement de l’esprit d’équipe, notamment des ateliers, des excursions en mer et bien d’autres choses encore.

Êtes-vous prêt à relever un défi ?

Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature complète, y compris la date d’entrée en fonction la plus proche. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et nous accueillons la diversité. Nous encourageons tout le monde à poser sa candidature et nous accorderons à chacun la même attention. Si vous avez des questions, nous serons heureux d’y répondre par courrier électronique :

Consultez ici toutes nos demandes d’emploi : Carrières

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Documentation
FAQ

SEA.AI offre des capacités de détection étendues à la fois sur et au-dessus de la surface de l’eau, quels que soient les matériaux utilisés, qu’il s’agisse de bois, d’acier, de plastique ou de matières organiques.

Sa portée visuelle s’étend jusqu’à l’horizon, bien que la portée exacte de détection dépende de facteurs tels que la taille de l’objet, le modèle spécifique de SEA.AI utilisé et les conditions environnementales actuelles.

SEA.AI excelle dans l’identification et la catégorisation des objets flottants et des dangers potentiels. Il est capable de faire la différence entre diverses entités, notamment les bouées, les personnes à la mer, les bateaux à voile ou à moteur et les navires. À chaque mise à jour de son logiciel, il affine son intelligence, améliorant continuellement sa capacité à identifier et à classer les objets. Dans les situations où il n’y a pas de certitude, SEA.AI qualifie l’objet d’« objet inconnu », ce qui permet de clarifier les choses et de prendre des décisions éclairées.

Oui, les systèmes SEA.AI sont équipés de caméras thermiques, ce qui leur confère des capacités de vision nocturne. Même dans des conditions météorologiques défavorables, leurs caméras thermiques sont plus performantes que l’œil humain. Compte tenu des tâches habituelles de l’équipage – qu’il s’agisse de la barre, de la navigation ou d’autres fonctions – les systèmes SEA.AI restent inébranlablement vigilants, tels des « barrelmen » attentifs en haut du mât. Leur vigilance constante garantit des alertes en temps réel en présence de dangers potentiels.

SEA.AI dispose d’une unité de mesure inertielle (IMU) intégrée. L’IMU permet à SEA.AI de savoir dans quelle direction et avec quelle accélération les caméras et le bateau se déplacent. Comme deuxième point de référence pour la stabilisation de l’image et la compensation des mouvements, SEA.AI utilise la détection de l’horizon basée sur l’intelligence artificielle. C’est la raison pour laquelle SEA.AI fonctionne également en cas d’état de mer défavorable.

Comme SEA.AI est généralement monté au point le plus élevé du bateau (sur les voiliers, SEA.AI est monté en haut du mât), il peut voir au-dessus de la crête des vagues. Les vagues influencent généralement le tangage et le roulis du bateau, et l’équipage a du mal à identifier les objets proches. Dès que le bateau tombe dans un creux de vague, il est généralement impossible de voir derrière la vague suivante. La hauteur de montage rendra déjà SEA.AI beaucoup plus fiable que ce qu’un membre de l’équipage peut voir.

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